चीन: PSA निर्यातकले कसरी काम गर्छ? 

चिनियाँ निर्यातको कुरा गर्दाPSA स्थापनाहरू, धेरैले तुरुन्तै विशाल कारखाना र मानक कन्टेनरहरू कल्पना गर्छन्। वास्तवमा, सबै कुरा प्रायः विवरणहरूमा आउँछ जुन ब्रोशरहरूमा वर्णन गर्न सकिँदैन। उदाहरणका लागि, ग्राहकको विशिष्ट ग्यासमा टेक्नोलोजी अनुकूलन गर्ने मुद्दा एक सम्पूर्ण कथा हो, र विनिर्देशमा रहेको वस्तु मात्र होइन।

उपकरण मात्र होइन, टर्नकी परियोजना

मुख्य गलत धारणा यो हो कि तिनीहरू केवल हार्डवेयर बेच्छन्। वास्तवमा, मुख्य उत्पादन एक प्रविधि परियोजना हो। हामीले काम गरेको कम्पनीचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(उनीहरूको वेबसाइट होyzkjhx.ru), एक डिजाइन संस्थान को रूप मा ठ्याक्कै आफैं स्थिति। र यी शब्दहरू मात्र होइनन्। 120 मिलियन युआनको दर्ता गरिएको पूँजीले निश्चित स्थिरता दिन्छ, तर वार्तामा तिनीहरूको दृष्टिकोण बढी महत्त्वपूर्ण छ: तिनीहरूले पहिले पत्ता लगाउँछन् कि वास्तवमा के आवंटित गर्न आवश्यक छ, कुन अवस्थामा स्थापना सञ्चालन हुनेछ, र त्यसपछि मात्र तिनीहरू रेखाचित्र कोर्न थाल्छन्।

मलाई मध्य एसियाको एउटा परियोजना याद छ। ग्राहक हावाबाट अक्सिजन लिन चाहन्थे, तर निरन्तर बालुवाको आँधीलाई ध्यानमा राख्दै। मानक पूर्व फिल्टरहरू उपयुक्त थिएनन्। चेङ्दु यिझीका इन्जिनियरहरूले असामान्य स्व-सफाई चक्र समावेश गर्ने बहु-चरण प्रणाली चयन गर्न धेरै समय खर्च गरे। कागजातहरूमा यो सानो परिमार्जन जस्तो देखिन्थ्यो, तर वास्तवमा यो प्राविधिक श्रृंखलाको अंशको संशोधन थियो।

यो यस्तो सूक्ष्मता मा छ कि एक उपकरण आपूर्तिकर्ता र हुन सक्ने कोही बीचको भिन्नताPSA-निर्यातकर्तापूर्ण अर्थमा। पछिल्लो अन्तिम नतिजाको लागि जिम्मेवार छ - आउटलेटमा ग्यासको शुद्धता र मात्रा, र उपकरणहरू अक्षुण्ण आइपुगेको तथ्यको लागि मात्र होइन।

रसद र स्थापना समस्याहरू

यस्तो देखिन्छ कि उनले स्थापनालाई भेला गरे, लोड गरे र पठाए। तर सबैभन्दा कठिन भाग प्राय: कार्गो पोर्टमा आइपुगेपछि सुरु हुन्छ। चिनियाँ इन्जिनियरहरू सधैं स्थापनामा जान सक्षम छैनन्, विशेष गरी हालका वर्षहरूमा। तपाईंले विस्तृत निर्देशन र रिमोट समर्थनमा भर पर्नु पर्छ।

त्यहाँ रूस मा एक मामला थियो: स्थानीय स्थापनाकर्ताहरू, समय बचत, स्टार्ट-अप अघि दबाव सेन्सर मध्ये एक क्यालिब्रेट नगर्ने निर्णय गरे। जस्तै, "उनी कारखानाको हो, उसले काम गर्ने हो?" परिणाम सोखना चक्र र अस्थिर उत्पादन एकाग्रता मा एक विफलता हो। हामीले यो एमेच्योर प्रोजेक्ट फेला नपरेसम्म हामीले भिडियो लिङ्क मार्फत यसको अनुसन्धान गर्न एक हप्ता बितायौं। हामीले तिनीहरूलाई पुन: क्यालिब्रेसन चरणहरू मार्फत टाढाबाट मार्गदर्शन गर्नुपर्‍यो। अनुभवले देखाएको छ कि प्राविधिक नक्साको अतिरिक्त, वास्तविक "संकट विरोधी" तयार गर्न आवश्यक छ। स्थानीय टोलीहरूको लागि प्रोटोकलहरू, सामान्य गल्तीहरू अनुमान गर्दै।

यहाँ फेरि, यो महत्त्वपूर्ण छ कि तपाईं कोसँग काम गर्नुहुन्छ। एक डिजाइन संस्थान, एक ट्रेडिंग कम्पनी को विपरीत, सामान्यतया एक अधिक सुव्यवस्थित समर्थन प्रणाली छ, किनभने यसको लागि परियोजना को प्रतिष्ठा हार्डवेयर को बिक्री बाट एक पटक लाभ भन्दा बढी महत्त्वपूर्ण छ। मा कम्पनी जानकारीyzkjhx.ruHuaxi टेक्नोलोजीसँग यसको सम्बन्धलाई प्रत्यक्ष रूपमा संकेत गर्दछ, जसले केवल व्यापारको सट्टा रासायनिक प्रविधिमा गहिरो जराहरूमा संकेत गर्दछ।

मूल्य निर्धारण: जहाँ वास्तविक लागतहरू लुकेका छन्

PSA स्थापना गर्ने लागत प्रायः एक बक्स हो। ग्राहकले तीनवटा व्यावसायिक प्रस्तावहरूबाट संख्याहरू तुलना गर्छ र औसत छनौट गर्दछ। तर वास्तविक लागत पछि प्रकाश आउन सक्छ। उदाहरण को लागी, स्पेयर पार्ट्स को लागत। चक्र नियन्त्रण गर्ने भल्भहरू प्रणालीको मुटु हुन्। केही आपूर्तिकर्ताहरूले सस्तो एनालगहरू आपूर्ति गर्छन्, जसले बारम्बार विफलतालाई धम्की दिन्छ।

चिनियाँ निर्यातकर्ताहरूको लागि, दायरा ठूलो छ। कतिपयले मानक कार्बन प्रदान गरेर शोषक सामग्रीहरूमा बचत गर्छन् जहाँ विशिष्ट दानाको जिओलाइट आवश्यक हुन्छ। चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड जस्ता अन्यहरूले एड्सर्बर प्रदर्शनको डिजाइनमा रिजर्भ समावेश गर्दछ र थप भरपर्दो फिटिंगहरू प्रयोग गर्दछ। छोटो अवधिमा, तिनीहरूको प्रस्ताव मूल्यमा कम छ। तर यदि तपाईंले डाउनटाइम र पार्ट्सको प्रतिस्थापन सहित 5-7 वर्षमा स्वामित्वको लागत गणना गर्नुहुन्छ भने, तस्वीर परिवर्तन हुन्छ।

तसर्थ, साझेदार छनौट गर्दा हाम्रो आन्तरिक चेकलिस्टले सधैं "स्पेयर पार्ट्सका लागि स्पेसिफिकेशनको पारदर्शिता र मुख्य कम्पोनेन्टहरूको अपेक्षित जीवन?" भन्ने वस्तु समावेश गर्दछ। यदि तिनीहरूले जवाफमा अस्पष्ट पत्र पठाउँछन् भने, यो एक अलार्म घण्टी हो।

बजारमा अनुकूलन: प्रमाणपत्र मात्र होइन

युरोप वा EAEU मा स्थापना डेलिभर गर्न, प्रमाणपत्र आवश्यक छ। यो सबैलाई थाहा छ। तर औपचारिक अनुपालन आधा युद्ध हो। त्यहाँ सूक्ष्मताहरू छन् जुन तपाईंले अभ्यासमा मात्र सिक्नुहुन्छ। मानौं त्यहाँ आवाज स्तर आवश्यकताहरू छन्। चीनमा, शोर स्तर आदर्श परिस्थितिहरूमा निर्माण प्लान्टमा मापन गरिन्छ। तर वास्तविक वस्तुमा, स्थापना बन्द कोठामा खडा हुन सक्छ, प्रतिध्वनि।

हामीले प्रक्रिया इन्जिनियरहरूबाट उपकरणको लागि प्रमाणपत्र संलग्न गर्न मात्र होइन, तर सामान्य स्थापना अवस्थाहरूको लागि आवाज घटाउने गणनाहरू प्रदान गर्न माग गर्नुपर्‍यो। सबैजना यो गर्न तयार छैनन्। सहयोग गर्नेहरू, नियमको रूपमा, विदेशमा अधिक सफल कार्यान्वयनहरू छन्। चेङ्दु यिझीको विवरणले कम्पनीलाई छुट्टै डिजाइन संस्थानको रूपमा सिर्जना गरिएको देखाउँछ - यसको अर्थ अक्सर स्ट्रिम बिक्रीमा भन्दा जटिल समाधानहरूमा ध्यान केन्द्रित हुन्छ, जसले अप्रत्यक्ष रूपमा गैर-मानक समस्याहरू समाधान गर्न इच्छुकतालाई संकेत गर्दछ।

अर्को बिन्दु व्यवस्थापन सफ्टवेयर हो। इन्टरफेस अंग्रेजीमा मात्र होइन, तर चिनियाँ म्यानुअल नपढ्ने अपरेटरका लागि पनि तार्किक हुनुपर्छ। नियन्त्रण प्यानलको स्थानीयकरण विवरण हो जसले गम्भीर निर्यातकर्तालाई प्रकट गर्दछ।

बिक्री पछि: मिथक र वास्तविकता

२ वर्षको वारेन्टी मानक हो। तर तेस्रो वर्षमा केही बिग्रँदा के हुन्छ? उत्तमPSA निर्यातकचीनबाट स्पेयर पार्ट्सको आपूर्तिको लागि च्यानलहरू निर्माण गर्दछ वा अझ राम्रो, क्षेत्रहरूमा साझेदारहरू छन्। यो दुर्लभ छ। धेरै पटक होइन, तपाईं समस्या संग एक्लै छोडिनु भएको छ।

सफल अनुभवबाट: जब हाम्रो एक सुविधामा नियन्त्रण एकाइ असफल भयो, र मोडेल पहिले नै बन्द गरिएको थियो, चीनबाट जिम्मेवार इन्जिनियर (हामी yzkjhx.ru सँग सम्बन्धित परियोजना टोलीसँग काम गरिरहेका थियौं) चुप लागेन। उनले पुरानो रेखाचित्रहरू फेला पारे, कुन आधुनिक नियन्त्रकलाई एनालगको रूपमा आपूर्ति गर्न सकिन्छ भनेर व्याख्या गरे, र परिमार्जित फर्मवेयर पठाए। यसले अवस्थालाई बचायो। यो मनोवृत्ति सम्झौतामा आधारित छैन, तर दीर्घकालीन सम्बन्धको समझको आधारमा।

त्यसकारण, अहिले एक आपूर्तिकर्ताको मूल्याङ्कन गर्दा, हामी सधैं उनीहरूले काम गरेको सबैभन्दा पुरानो परियोजनाहरूको बारेमा सोध्छौं। र हामी बिक्री विभागबाट होइन, तर प्राविधिक सहयोगबाट प्रतिक्रियाको लागि सम्पर्कहरू सोध्छौं। यदि तिनीहरू बिना हिचकिचाहट दिइन्छ भने, यो एक राम्रो संकेत हो।

फलस्वरूप, चिनियाँहरूको कामनिर्यातक PSA- यो कन्वेयर होइन। यो मानक प्रविधिलाई गैर-मानक ग्राहक अवस्थाहरूसँग संयोजन गर्ने क्षमता हो, किनारमा जोखिमहरू गणना गर्नुहोस् र ढुवानी पछि हार नमान्नुहोस्। सफलता विक्रेता भन्दा एक इन्जिनियर जस्तै आपूर्तिकर्ता सोच मा निर्भर गर्दछ। र त्यस्ता कम्पनीहरू, तिनीहरू बहुसंख्यक नभए पनि, चीनमा अवस्थित छन्। तिनीहरू खोज्न लायक छन् यदि तपाईंलाई स्थापना मात्र होइन, तर एक कार्य प्रणाली जसले वर्ष पछि निर्दिष्ट प्यारामिटरहरूसँग ग्यास उत्पादन गर्दछ।