Sircal Instruments MP2000 argon शुद्धिकरण फर्नेस को चीन निर्यातक को हो? 

यदि तपाइँ यस विशेष स्थापनाको लागि आपूर्तिकर्ता खोज्दै हुनुहुन्छ भने, सम्भवतः, तपाइँ पहिले नै भ्रमको सामना गर्नु भएको छ: मूल निर्माता Sircal उपकरण हो, तर चीनमा तिनीहरू "एनालॉग" प्रस्ताव गर्छन्। वा? डेलिभरी?। यहाँबाट रमाइलो सुरु हुन्छ - वास्तविक निर्यातकर्ता प्राय: व्यापारिक कम्पनी होइन, तर प्रक्रियाको गहिरो बुझाइ भएको इन्जिनियरिङ संस्थान हो।

ब्रान्ड भ्रम र वास्तविक आपूर्तिकर्ताहरू

इतिहास संगआर्गन शुद्धिकरण भट्टी MP2000- एक क्लासिक उदाहरण। Sircal Instruments ग्यास सफाई को क्षेत्र मा ऐतिहासिक शक्ति संग एक अमेरिकी ब्रान्ड हो। जब सीआईएसका ग्राहकहरूले "चीन डेलिभरी" खोज्छन्, तिनीहरू प्राय: धेरै मध्यस्थहरू भेट्छन्। तर मुख्य बिन्दु: उपकरण आफैंमा चीनमा ठूलो मात्रामा उत्पादन गरिएको छैन। यसको सट्टा, चिनियाँ कम्पनीहरू, विशेष गरी गम्भीर इन्जिनियरिङ संस्थानहरूले पूर्ण दायरा प्रस्ताव गर्छन्: सर्कल वा तिनीहरूका वितरकहरूबाट मौलिक वा उपयुक्त उपकरणहरूको छनोट र खरिददेखि, अनुकूलन, स्थापना र सञ्चालनसम्म। त्यसैले, निर्यातक? संक्षेपमा, एक प्राविधिक एकीकृतकर्ता हो।

धेरै वर्ष पहिले, म आफैले एक परियोजनामा ​​भाग लिएको थिए जहाँ युक्रेनी प्रयोगशालाको लागि सफा आर्गन प्रदान गर्न आवश्यक थियो। ग्राहक सुरुमा "केवल MP2000 किन्न" चाहन्थे। तर प्राविधिक विनिर्देशहरू छलफल गरेपछि, यो पत्ता लाग्यो कि उसलाई भट्टी मात्र होइन, तर शीत बिन्दु र उत्पादकताका लागि निश्चित मापदण्डहरू सहितको ग्यास उपचार प्रणाली चाहिन्छ। संयुक्त राज्य अमेरिकाबाट प्रत्यक्ष अर्डर गर्दा रसद, भन्सार र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, पछिको सेवामा कठिनाइहरू थिए। त्यो बेला हामीले चीनमा साझेदार खोज्न थाल्यौं जसले सम्पूर्ण चक्रको जिम्मा लिनेछ।

यो जहाँ कम्पनीहरू मनपर्छचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं। यो अनियमित व्यापार घर होइन। तिनीहरूको वेबसाइटमा गएरhttps://www.yzkjhx.ru, यो 120 मिलियन RMB को दर्ता पूंजी संग Chengdu Huaxi केमिकल टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड द्वारा स्थापित एक डिजाइन संस्थान हो भनेर देख्न सकिन्छ। त्यस्ता संस्थाहरूले "बक्सहरू बेच्दैनन्"। तिनीहरूले समाधान बेच्छन्। अर्गन फर्नेसको अवस्थामा, यसको मतलब: तिनीहरूले MP2000 तपाइँको प्रक्रियाहरूको लागि उपयुक्त छ कि छैन भनेर विश्लेषण गर्न सक्छन्, वा सायद फरक कन्फिगरेसन आवश्यक छ, एक कमीशनिंग रेखाचित्र प्रस्ताव गर्नुहोस् र प्राविधिक समर्थन प्रदान गर्नुहोस्। यो पोस्ट-सोभियत बजार को लागी महत्वपूर्ण छ।

किन "बिक्री" भन्दा ईन्जिनियरिङ् महत्त्वपूर्ण छ?

यस वर्गको उपकरण उपभोक्ता उत्पादन होइन। छनोटमा त्रुटिले पैसाको हानि मात्र होइन, अनुसन्धान वा उत्पादन लाइन बन्द हुन्छ। मैले केसहरू देखेको छु जहाँ केहि सेकेन्ड ह्यान्ड खरिद गरियो? वा एक अविश्वसनीय आपूर्तिकर्ता मार्फत, स्थापना रूसीमा कागजातको पूर्ण प्याकेज बिना, क्यालिब्रेसन प्रमाणपत्रहरू बिना आइपुग्यो, र नियन्त्रण इन्टरफेस अंग्रेजी वा चिनियाँमा मात्र थियो। स्थापनाकर्ताहरूले आधारभूत सेटिङहरू पत्ता लगाउन हप्ताहरू बिताए।

त्यसकारण, जब मैले अब "निर्यातकर्ता को हो?" भन्ने प्रश्न सुन्छु, म सधैं स्पष्ट गर्छु: के तपाइँलाई सीमामा कार्गो पठाउने कोही चाहिन्छ, वा उपकरण तपाइँको साइटमा आवश्यकता अनुसार काम गर्ने ग्यारेन्टी दिने कोही चाहिन्छ? MP2000 र समान प्रणालीहरूको लागि, दोस्रो विकल्प मात्र सही हो। Chengdu Yizhi टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड, एक डिजाइन संस्थान को रूप मा आफ्नो विवरण द्वारा न्याय, ठ्याक्कै यो मोडेल अन्तर्गत संचालित। तिनीहरू सम्भवतः बजारमा सस्तो हुने छैनन्, तर तिनीहरूको मूल्य तिनीहरूको क्षमतामा निहित छ।

उदाहरणका लागि, तिनीहरूको योग्यताले तपाईंको ग्याँस खपतको आधारमा आवश्यक सफाई कार्यसम्पादन गणना गर्न, सम्बन्धित सञ्चारका लागि सामग्रीहरूमा सिफारिसहरू समावेश गर्न सक्छ (ताकि फर्नेस पछि आर्गनको शुद्धता घट्दैन), र कर्मचारी प्रशिक्षण। यी विवरणहरू हुन् जुन विज्ञापन ब्रोशरहरूमा लेखिएका छैनन्, तर जसले सम्पूर्ण परियोजनाको सफलता निर्धारण गर्दछ।

व्यक्तिगत अनुभवबाट: तपाईंले के सामना गर्न सक्नुहुन्छ

म तपाईंलाई एउटा असफल तर शिक्षाप्रद केसको बारेमा बताउनेछु। हामीले एक पटक एक आपूर्तिकर्तासँग काम गर्यौं जसले आफूलाई सर्कलको प्रत्यक्ष साझेदारको रूपमा राखेका थियौं। मूल्य आकर्षक थियो। यद्यपि, कमिसनिङको समयमा यो बाहिरियो कि प्रदान गरिएको विद्युतीय रेखाचित्रहरू नियन्त्रण इकाईको वास्तविक कन्फिगरेसनसँग मेल खाँदैन। यो पत्ता लाग्यो कि आपूर्तिकर्ताले "अवशेषहरू?" पुरानो ब्याच, तर नयाँ परिमार्जनबाट कागजात दियो। विसंगति महत्वपूर्ण थिएन, तर अनुमोदन र पुन: जडानको लागि थप हप्ता आवश्यक थियो।

यो अनुभवले नियमलाई बलियो बनायो: सधैं जाँच गर्नुहोस् कि आपूर्तिकर्तासँग त्यस्ता समस्याहरू द्रुत रूपमा समाधान गर्न सक्षम प्राविधिक विभाग छ कि छैन। डिजाइन संस्थानहरूमा, शुद्ध व्यापारीहरू भन्दा फरक, सामान्यतया कर्मचारीहरूमा इन्जिनियरहरू हुन्छन् जसले "उडानमा" विद्युतीय रेखाचित्र पढ्न सक्छन्, उपकरण निर्मातालाई सम्पर्क गर्न सक्छन् (उही सर्कल) र समाधान दिन सक्छन्। गतिविधि को मापन द्वारा न्यायचेंगडु Yizhi प्रविधि(अधिकृत पूंजी सम्झनुहोस्), तिनीहरूसँग त्यस्ता स्रोतहरू हुनुपर्दछ।

अर्को सूक्ष्मता स्पेयर पार्ट्स र उपभोग्य वस्तुहरू हो। आर्गन शुद्धिकरण भट्टी सधैंभरि टिक्दैन। समयसँगै, sorbents, फिल्टर, र सेन्सर को प्रतिस्थापन आवश्यक छ। एक विश्वसनीय निर्यातक-एकीकरणकर्ताले सधैं सम्झौतामा यस मुद्दाको लागि प्रदान गर्दछ, दीर्घकालीन सेवा वा मौलिक उपभोग्य वस्तुहरूको आपूर्ति प्रदान गर्दछ। यदि कुनै कम्पनीले "फलामको आपूर्तिको बारेमा मात्र कुरा गर्छ?" र सेवाको विषय ल्याउँदैन - यो रातो झण्डा हो।

वास्तविक साझेदार छनोटको लागि मापदण्ड

त्यसोभए, मूल प्रश्नमा फर्कनुहोस्। चीन निर्यातक को लागि हो?MP2000 Sircal Instruments? यो एक साझेदार हुनुपर्छ जो:

1. मूल्यको सट्टा प्रक्रिया प्यारामिटरहरू (ओत बिन्दु, शुद्ध गति, तपाईंको आर्गन स्रोतसँग अनुकूलता) छलफल गर्न प्राविधिक विशेषज्ञता छ।

2. सम्पूर्ण चक्रको लागि जिम्मेवारी लिन्छ: चयन, भन्सार क्लियरेन्स, डेलिभरी, स्थापना पर्यवेक्षण (वा स्थापना पर्यवेक्षण) र कमीशन।

3. पूरा भएका परियोजनाहरूमा "CIS मा?" मात्र होइन, तर तपाईंको विशिष्ट उद्योगमा (धातु विज्ञान, प्रयोगशाला विश्लेषण, अर्धचालक उत्पादन) सन्दर्भहरू प्रदान गर्न सक्छ।

4. वारेन्टी मुद्दाहरू र गैर-मानक परिस्थितिहरू समाधान गर्न आधारभूत उपकरणहरूको निर्माताहरूसँग स्थिर सञ्चार च्यानलहरू छन्।

Chengdu Yizhi टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड, जसको वेबसाइट मैले उल्लेख गरेको छु, यसको संरचना डिजाइन संस्थानको रूपमा, सम्भावित रूपमा यी मापदण्डहरू पूरा गर्दछ। तिनीहरूको वेबसाइट रूसी भाषामा छ (yzkjhx.ru) पहिले नै हाम्रो बजारमा ध्यानको संकेत हो। तर यो पहिलो संकेत मात्र हो। सीधै सञ्चार गर्दा, तपाईंले विगतका परियोजनाहरूको प्राविधिक विवरणहरू, कमिसन गर्न गएका इन्जिनियरहरूको उपस्थितिको बारेमा, आपतकालीन अवस्थाका केसहरू र उनीहरूले कसरी समाधान गरे भन्ने बारे विशेष रूपमा सोध्नु पर्छ।

प्रायः साँचो तस्बिर प्रश्नद्वारा देखाइएको छ: "र यदि छ महिनाको काम पछि हाम्रो सफाई प्रदर्शन घट्यो भने, कार्यको एल्गोरिदम के हुनेछ?" व्यापारीले वारेन्टी अवधि र थप शुल्कको लागि निदानको आवश्यकताको बारेमा कुरा गर्न सुरु गर्नेछ। ईन्जिनियरिङ् कम्पनीले अपरेटिङ अवस्थाहरू, आगमन ग्याँसमा सम्भावित अशुद्धताहरू बारे सोध्न थाल्छ र रिमोट डायग्नोस्टिक्स वा विशेषज्ञ भ्रमणको लागि योजना प्रस्ताव गर्दछ।

अन्तिम विचार: विक्रेता खोज्नुहोस्, इन्जिनियर खोज्नुहोस्

नतिजाको रूपमा, त्यस्ता विशिष्ट उपकरणहरूको लागि "निर्यातकर्ता" को खोजी, यो खरीद र बिक्री लेनदेनमा प्रतिपक्षको खोजी होइन, बरु प्राविधिक साझेदार हो। यन्त्र आफैंमा हिमशैलीको टुप्पो मात्र हो। तपाईंको प्रक्रियामा यसको सफल एकीकरण मूल मूल्य हो।

तसर्थ, यदि तपाइँ चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी वा समान संगठनबाट प्रस्तावको सामना गर्दै हुनुहुन्छ भने, वार्ताको फोकसलाई व्यावसायिक सर्तहरू (तिनीहरू, अवश्य पनि, छलफल गर्न आवश्यक छ) बाट प्राविधिक दक्षताहरूमा सार्नु पर्छ। एक सामान्य स्थापनाको रेखाचित्रको लागि सोध्नुहोस्, रूसीमा सञ्चालन निर्देशनहरू कसले लेख्नेछ र प्रशिक्षण कसरी व्यवस्थित गरिएको छ भनेर पत्ता लगाउनुहोस्। यी प्रश्नहरूको जवाफ कुनै पनि सुन्दर सूची भन्दा बढी तिनीहरूको बारेमा भन्नेछ।

ग्यास शुद्धिकरण उपकरणहरूको लागि बजार, विशेष गरी आर्गन, गुणस्तरको लागि धेरै संवेदनशील छ। एक इन्टिग्रेटर आपूर्तिकर्ता छनोट गर्ने चरणमा बचत गरिसकेपछि, तपाइँ डाउनटाइम र प्रक्रियाको आवश्यकताहरूसँग सफाईको गुणस्तरको असंगतताको कारणले धेरै गुणा गुमाउन सक्नुहुन्छ। ठोस अधिकृत पुँजी र सम्भवतः इन्जिनियरहरूको कर्मचारीको साथ एक डिजाइन संस्थान छनोट गर्नु प्रायः सुरक्षित र दीर्घकालीन रूपमा, आर्थिक मार्ग हो। मुख्य कुरा यो परीक्षालाई व्यवहारमा परीक्षण गर्नु हो, सही, "असुविधाजनक" व्यक्तिहरूलाई सोध्दै। प्राविधिक समस्याहरू।